A continuación le ofrezco recomendaciones que le ayudarán a decidir si la franquicia de su interés cumple con sus expectativas financieras y con ello tomar una decisión que lo podría marcar de por vida.
Investigue la fuente.
Al recibir la información financiera de una franquicia pregunte cuál es la fuente de información; por ejemplo, si se trata de un promedio histórico o sobre qué se fundamentan los estimados que se presentan.
Inversión inicial.
Solicite los conceptos y cantidades totales a invertir, revisando sus alcances. Esta información por lo menos deberá incluir gastos pre-operativos, de construcción o acondicionamiento del local, equipamiento de la unidad, inventario inicial, publicidad de arranque y capital de trabajo. Recuerde que generalmente son estimaciones, ya que en función al tamaño o condiciones del local, habrá variaciones mínimas o importantes.
Pagos a la empresa franquiciante.
La información financiera de una franquicia debe incluir en forma clara las contraprestaciones por la licencia de uso de marca, la transferencia de tecnología y la asistencia técnica que recibirá como franquiciatario; nos referimos al monto de la cuota inicial de franquicia, a las regalías y/o a la cuota de publicidad, en su caso. Recuerde que algunas franquicias no cobran regalías, ya que el franquiciante le surtirá obligatoriamente los productos que comercializará; por esto deberá tener especial cuidado en revisar el costo de ventas del negocio, pues en ese rubro seguramente estará incluida la utilidad del franquiciante.
Flujo de efectivo o Proforma.
Una franquicia rentable no tendrá ningún inconveniente en darle a sus prospectos información relativa a la proyección de los ingresos y egresos del negocio. Puede ser un proforma mensual o un flujo de efectivo por cierto periodo de tiempo (semestral, anual, etc.). Analice a detalle el nivel de ventas esperado, el costo de las mismas y los gastos fijos y variables de la operación. Todo esto le ayudará a entender mejor las utilidades esperadas del negocio. Si la información cuenta con un flujo de utilidades acumuladas, una tasa interna de retorno, el valor presente neto y/o el retorno de la inversión total en número de meses, mucho mejor.
Compare y analice.
En cuestión de negocios los números estimados aguantan todo, pero no necesariamente son ciertos. Lo mejor es darnos una vuelta por la realidad; le aconsejo visitar por lo menos una o dos unidades franquiciadas del concepto de su interés para comparar la información recibida.
Siguiendo estos consejos podrá tomar una decisión bien analizada. Si tiene la oportunidad de acompañarse de alguna persona con mayores conocimientos en el tema o un consultor de negocios, qué mejor, ya que seguramente le con firmará las conclusiones que usted mismo tome. La mejor decisión se toma con la mejor información.