Las franquicias en México continúan creciendo. Año con año aumentan los conceptos exitosos que se convierten en franquicia, y año con año crece el número de unidades franquiciadas, lo que ha permitido que el sector franquicias mantenga en los últimos 20 años un gran crecimiento.
Si quieres saber cómo ser un franquiciante (franquiciar), sigue estos pasos.
1. Definir el concepto de negocio
Si tienes claro qué quieres franquiciar tu negocio como forma de expansión, lo primero que debes hacer es definir o conceptualizar el modelo correctamente, de esta forma tendrás claro lo que quieres vender a los futuros franquiciados.
2. Establecer una imagen fuerte y atractiva
Debes realizar un manual de imagen, puesto que tus franquiciados deberán seguir el estilismo que tú impongas, y todas las unidades de franquicia deben tener un aspecto similar. En este manual se deben incluir: el uso de letreros luminosos, papelería, uniformes, material publicitario, vehículos, etc. Aunque lo más importante en este punto será registrar la marca, el logotipo y el eslogan en cuestión antes de nada y tener todos los documentos en orden en cuestión de derechos de uso y propiedad.
3 . Inscripción en el Registro de Franquiciadores
Otro tema imprescindible antes de empezar a franquiciar tu negocio es la inscripción de éste en el Registro de Franquiciadores para tener todos los permisos necesarios en regla cuanto antes.
4. Crear una central de franquicias
Debes crear una sede central para dar el apoyo necesario y la asistencia técnica suficiente a tus franquiciados puesto que será más sencillo comercializar, operar y administrar tu red de franquicias de esta forma.
5. Diseñar un modelo financiero sólido
Debes ser capaz de demostrarle a los posibles franquiciados que es un buen negocio tanto para ti como para él. Una de las primeras dudas que le surgen a un inversor es en cuánto tiempo recuperará el dinero invertido, debes analizar también qué beneficio económico obtendrás por haber convertido tu negocio en franquicia.
6. Organizar el tema legal del negocio
Al crear un sistema de franquicias, cada franquiciado debe firmar un contrato de franquicia con el franquiciador, por lo que es muy importante tener bien definido éste antes de empezar a franquiciar. En él se establecerán los derechos y obligaciones de cada parte, por lo tanto este documento debe elaborarse de forma cuidadosa, abordando todos los aspectos del negocio, entre otros: cuotas a pagar, vigencia de éste, cláusulas de renovación, territorio, obligaciones de las partes, aspectos de propiedad intelectual, sanciones o multas que pueden surgir, causales de término, cesión y transferencia del negocio, etc.
7. Redactar los manuales de operación necesarios
Estos manuales le servirán a los franquiciados como guía para operar su negocio de acuerdo a los estándares establecidos por tí como franquiciador. Por este motivo, deben estar correctamente escritos, siendo necesario que sean didácticos, fáciles de leer e implementar y que estén al día de las modificaciones que se realicen en el modelo de negocio
- Trabajar muy de cerca con tus franquiciados
El apoyo y asistencia técnica y la constante formación por parte del franquiciador son elementos esenciales para el éxito de los franquiciados. Debes pensar y documentar perfectamente qué tipo de formación vas a ofrecer a tus franquiciados, dónde se realizará ésta, y quién pagará los gastos.
9. Construir una amplia red de proveedores
A la hora de plantear tu negocio, debes determinar lo que se necesita para funcionar, productos, servicios, equipos, etc., por lo que necesitarás contactar con proveedores a nivel local o nacional para conseguir los elementos indispensables para toda la red de franquicias.
Ahora que ya conoces estos pasos, ponlos en marcha para poder franquiciar tu negocio y obtener grandes beneficios, si tienes alguna duda acércate a alguno de nuestros consultores los cuales podrán apoyarte a conseguir tus metas de negocio.
