El mercado de Estados Unidos ofrece oportunidades significativas para las franquicias mexicanas que buscan expandir sus operaciones. Sin embargo, ingresar a este mercado altamente competitivo y regulado requiere una planificación cuidadosa y el cumplimiento de ciertos requisitos clave. Además, la participación en eventos relacionados con la expansión de franquicias puede ser un paso estratégico.
En Estados Unidos existen más de 4 mil marcas de franquicias. De acuerdo con la International Franchise Association (IFA), estas marcas emplean a través de 775 mil puntos de venta a 8.5 millones de personas. Alimentos y bebidas (71 por ciento), alojamiento (8 por ciento) y servicios personales (7 por ciento) son los giros principales.
A continuación, te presentamos algunos de los requisitos esenciales si estás considerando expandir tu negocio hacia Estados Unidos:
- Investigación de mercado
Antes de dar cualquier paso concreto, es fundamental realizar una investigación exhaustiva del mercado estadounidense. Esto implica evaluar la demanda de su producto o servicio, identificar a la competencia, entender las preferencias del consumidor y determinar la ubicación adecuada para establecer su franquicia.
- Registro de la franquicia
En Estados Unidos, existen leyes estatales y federales relacionadas con la venta de franquicias. Asegúrate de cumplir con todos los requisitos legales y de registro necesarios. Busca ayuda especializada con despachos legales que te lleven de la mano en el proceso y garanticen que todo esté debidamente registrado ante las autoridades americanas; incluso puedes acercarte a la Vicepresidencia de Asuntos Internacionales de la Asociación Mexicana de Franquicias para recibir la orientación adecuada.
Adaptación al mercado Local
Adaptar tu franquicia a las preferencias y necesidades del mercado local es esencial. Esto puede implicar ajustar el menú, los precios, la publicidad y otros aspectos de su negocio para satisfacer las expectativas de los consumidores de esta región.
Estructura legal
Es importante establecer una estructura legal sólida para tu franquicia en Estados Unidos. Esto puede implicar la creación de una entidad legal, como una corporación o una LLC (Limited Liability Company), que cumpla con los requisitos fiscales y regulatorios locales.
Permisos y licencias
Obtener los permisos y licencias adecuados es fundamental para operar legalmente en Estados Unidos. Los requisitos pueden variar según la ubicación y el tipo de negocio, por lo que es necesario investigar y cumplir con las regulaciones locales y estatales.
Formación y soporte continuo
Ofrecer formación y soporte adecuados a los franquiciatarios en Estados Unidos es esencial para mantener la calidad y consistencia de tu marca. Esto puede incluir la capacitación de personal, el suministro de productos o equipos y el mantenimiento de estándares de calidad.
Participación en ferias y eventos de expansión:
Asistir a un evento especializado en la expansión de franquicias en Estados Unidos puede brindar valiosa información y oportunidades de networking, como puede ser el Congreso Binacional de Franquicias que se llevará a cabo los días 6 y 7 de octubre en la ciudad de Tijuana, donde expertos y profesionales de México y Estados Unidos, explorarán y discutirán las tendencias más recientes del sector franquicias. (Conoce más aquí https://congreso.fif.com.mx/)
Eventos como el suelen reunir a expertos en la industria, franquiciatarios potenciales y otros actores clave. La participación en el evento puede ayudar a las franquicias mexicanas a establecer contactos estratégicos y obtener conocimientos adicionales sobre el mercado estadounidense.
En conclusión: Ingresar al mercado norteamericano como franquicia mexicana puede ser un proceso gratificante pero desafiante. La investigación exhaustiva, el cumplimiento de regulaciones y la adaptación al mercado local son pasos esenciales para el éxito. Al trabajar de cerca con asesores legales y expertos en franquicias, y al participar en eventos de expansión, las empresas mexicanas pueden maximizar sus posibilidades de establecer una presencia exitosa en Estados Unidos y aprovechar las oportunidades que ofrece este mercado en constante evolución.