Suele haber casos en el que se tiene un buen producto, de muy buena calidad, el precio es justo y pero simplemente estas empresas no venden ¿Por qué? Hay muchos factores que no están relacionados directamente con el producto que pueden afectar su comercialización a continuación de damos algunas recomendaciones para incrementar tus ventas
1. ¿Qué te diferencia de tu competencia?
Es sumamente importante que conozcas cuál es tu punto de diferenciación en relación con la competencia, ten menta la pregunta ¿porque los clientes te comprarían a ti y no a tu competencia?. Sea cual sea tu elemento de valor tienen que comunicarlo claramente y estar seguro que tu cliente lo está percibiendo correctamente.
2. Apasionate por tu producto
No hay nada mejor que un vendedor entusiasmado, parte el éxito de las ventas sin dudas es el equipo que se encarga de ella. Asegúrate de que esa pasión que tu sientes por tu producto la puedan tener tus vendedores. Haz que conozcan tu producto, que puedan convivir con el, ten en cuanta las experiencias venden. Esta es otra forma de incrementar tus ventas
3. Justifica el precio
El principal argumento de la mayoría de los clientes es el precio, pero entonces ¿por qué hay personas que pagan precios tan elevando por un café, una prenda o un electrónico? Simplemente por la experiencia o el estatus que este genera a los consumidores. Ademas de tener un producto de calidad proporciona a tus clientes una experiencia diferente al adquirirlo y que le generare un estatus social, un valor agregado que le de al cliente más de lo que espera e incluso que el producto mismo.
4. Necesidad y sentido de urgencia
Procura hacerle ver a tu cliente cuáles son las necesidades insatisfechas que tu producto o servicio puede cubrir o resolver. Es decir, si tu cliente o comprador no tiene o percibe la necesidad de tu producto no lo va a comprar. Así mismo, si no tiene esa urgencia por comprar o cambiar tampoco serás visible para él. Muchos clientes postergan la compra porque no ven el sentido de urgencia de comprar lo que ofreces ahora. Así podrás incrementar tus ventas
5. Falta de visibilidad y seguimiento
En pocas palabras no te has hecho notar lo suficiente dentro de tu mercado objetivo. Hoy en día entre tanto ruido y tanta información pareciera difícil hacerse notar, sin embargo si tienes claro el público al que quieres llegar, créeme el camino será mucho más fácil. Puedes hacer publicidad segmentada en Facebook o Instagram, generar y compartir contenido, hacer alianzas, en fin. Y claro ya que tengas al cliente interesado asegúrate de darle seguimiento, si un cliente ha contactado contigo procura estar al pendiente y comunicarte con él de manera constante. Te ayudara a incrementar tus ventas
Estas son solo algunas situaciones de entre muchas que pudieran estar sucediendo y por lo cuál incrementar tus ventas es tan complicado. Ahora bien, pueden haber muchos factores para que un producto se posicione y se venda en el mercado, algunos de ellos incluso que no están bajo tu control.
